SEO для стартапів - це залучення цінного пошукового трафіку шляхом підвищення видимості сайту стартапу за відповідними ключовими словами в Google та інших пошукових системах.
Одна з головних причин, через яку стартапам слід інвестувати в SEO, - це можливість отримання безкоштовного органічного трафіку, який може збільшуватися і масштабуватися з часом, пропонуючи економічно ефективну альтернативу платній рекламі. Насправді, SEO має великий потенціал для того, щоб стати основою вашого комплексу маркетингових каналів.
Про SEO для стартапів добре розказано в статті Ahrefs. Представляємо вашій увазі переклад цієї статті.
Вартість SEO може бути різною: від дорогих агентств до більш доступного і, безумовно, прийнятного підходу «зроби сам», на якому ми і зупинимося в цій інструкції. Я впевнений, що ви зрозумієте, що вивчення SEO не надто складне і не вимагає спеціальних навичок, таких як кодинг. Крім того, існує безліч онлайн-ресурсів, на яких можна вчитися навіть безкоштовно, такі, як і цей гайд.
Щоб ефективно займатися SEO, стартапам необхідно дотримуватися восьми основних кроків, описаних у цій статті. Вони охоплюють як організаційну підготовку, наприклад, отримання рекомендацій щодо стратегії SEO та забезпечення ресурсами, так і, власне, SEO-практику з дослідженням ключових слів, створенням контенту і побудовою посилань.
Найважливішим компонентом успіху цієї стратегії є прихильність довгостроковим цілям. SEO може вивести ваш сайт у рейтинг по певних ключових словах за лічені дні, але в середньому потрібно 3-6 місяців, щоб побачити ефект від цієї стратегії. Це компенсація за безкоштовний пасивний трафік, тому чим раніше ви почнете, тим краще.
Як маркетолог, я працював із кількома стартапами і бачив, як виглядають успіх, невдача і відсутність SEO. У мене також була можливість побачити, як компанія з 9-значним ARR зростає завдяки цій стратегії (а також стати невеликою частиною цього процесу). Тож, якщо вас цікавить SEO, думаю, ви знайдете цей гайд чудовим початком.
- Чому стартапи повинні інвестувати в SEO?
- Причина 1. Через наявність макротренда
- Причина 2. Тому що люди шукають те, що ви робите
- Причина 3. Тому що ви можете отримати безкоштовний органічний трафік і масштабувати його
- Як робити SEO для стартапів
- Крок 1. Отримайте довіру
- Крок 2. Встановіть цілі та знайдіть ресурси
- Крок 3. Приведіть до ладу технічне SEO
- Крок 4. Проведіть дослідження ключових слів
- Крок 5. Створіть контент
- B. Розробляйте контент з урахуванням пошукових запитів
- Крок 6. Оптимізуйте наявний контент
- Крок 7. Створіть посилання
- Крок 8. Відстежування і вимірювання
- FAQ
- Чому стартапам необхідне SEO?
- Скільки коштує SEO?
- Чи можу я робити SEO самостійно?
- Чи складно навчитися SEO?
- Чи потрібен кодинг для SEO?
- Підсумкові роздуми
Чому стартапи повинні інвестувати в SEO?
Якщо у вас все ще є сумніви щодо того, чи підходить вам SEO, або вам потрібні дані для підтримки вашого SEO-плану, ось три причини зайнятися SEO в стартапі.
Причина 1. Через наявність макротренда
У 2014 році Google і Millward Brown Digital провели дослідження звичок людей, які ухвалюють рішення у сфері B2B, щодо вивчення і купівлі товарів. Це дослідження показало, що 71% B2B-дослідників починають пошук із загального пошуку (а не з пошуку за брендом).
Як стверджують представники Google:
Вони насамперед шукають продукт, а не вас.
Причина 2. Тому що люди шукають те, що ви робите
Навіть якщо ваш продукт дійсно є нішевим, люди, швидше за все, все одно шукають його в той чи інший спосіб.
Наприклад, розглянемо таку категорію товарів, як молочні продукти, отримані без участі тварин (реальна категорія товарів). Хоча пошуковий попит на запит «молочні продукти, отримані без участі тварин» може бути невисоким (адже це нова концепція), існує очевидний попит на пов'язані запити, такі як «веганські», «без лактози» або «зі зниженим вмістом лактози».
Причина 3. Тому що ви можете отримати безкоштовний органічний трафік і масштабувати його
Наразі ми отримуємо близько 1,1 млн відвідувань на місяць тільки з пошукових систем. Якби нам довелося купувати цей трафік за допомогою PPC-реклами, це обійшлося б нам приблизно в 2 млн доларів на місяць:
І хоча SEO ніколи не буває по-справжньому безкоштовним, тому що вам доведеться вкладати гроші у створення контенту та оптимізацію, вам не потрібно платити за кожного користувача і кожне відвідування - на відміну від реклами.
Як робити SEO для стартапів
Дотримуйтесь цих восьми кроків, щоб почати робити SEO у своєму стартапі правильно.
Крок 1. Отримайте довіру
Кого вам потрібно переконати почати займатися SEO у своєму стартапі? Керуючого компанією, фінансового директора, генерального директора, інвесторів, вашу команду маркетологів або, можливо, вас самих? Хто б це не був, усе зводиться до поліпшення підсумкових показників, вірно?
Перш за все, SEO - це інвестиції, які не окупляться відразу. Потрібен час на дослідження ключових слів, створення контенту і його просування. Навіть Google або будь-якій іншій пошуковій системі потрібен час, щоб переглянути і проіндексувати ваш контент.
Але SEO може окупитися на відміну від усього іншого, і Ahrefs - живий тому доказ. Ми є компанією з восьмизначним ARR, маркетингова стратегія якої побудована на SEO-контенті.
Якщо людина, яку вам потрібно переконати, цікавиться маркетингом, чудовий спосіб домогтися її підтримки - почати з переваг SEO.
Ви можете пояснити переваги SEO, проілюструвавши маркетингові тактики, які він підтримує, в основному контент-маркетинг. Контент-маркетинг слугує безлічі різних цілей:
- Створює впізнаваність і приваблює потенційних клієнтів
- Допомагає залучити аудиторію і зміцнити довіру
- Допомагає конвертувати клієнтів
- Допомагає підвищити лояльність і утримати клієнтів
Контент-маркетинг, як я вже згадував, також має комплексні результати.
Іншими словами, якщо ви використовуєте SEO для створення контенту, вплив SEO торкнеться всіх етапів маркетингової воронки.
Але якщо вам потрібно переконати когось, кого хвилює тільки вплив на доходи компанії - це теж нормально. Вам просто потрібно говорити мовою цієї людини, наприклад, використовувати діаграму, яка візуалізує точку беззбитковості ваших інвестицій:
Дізнайтеся більше: Як переконати боса інвестувати в SEO
Крок 2. Встановіть цілі та знайдіть ресурси
Якщо ви вже отримали зелене світло на SEO, настав час приступати до наступного кроку: поставте цілі та підготуйте ресурси для цієї подорожі.
Як ставити SEO-цілі
Кінцева мета SEO - залучити потенційних користувачів через органічний пошук і перетворити їх на покупців. Але це мета вищого рівня, і з нею досить складно працювати, тому що вона не говорить вам про те, як ви її досягнете.
Набагато ефективніший підхід - розділити вашу грандіозну ціль на більш дрібні «відрізки», які допоможуть вам наблизитися до результату.
Ви можете уявити собі свої SEO-цілі у вигляді піраміди, де результат розташований на самому верху, а більш дрібні цілі, що ведуть до нього, розташовані на нижчих рівнях. Ідея полягає в тому, щоб почати з самого низу і рухатися вгору.
Наприклад, припустимо, ваша мета - зайняти місце в трійці лідерів за ключовим словом через шість місяців. Піраміда цілей для такого кінцевого результату може мати такий вигляд:
Як бачите, ми розділили те, що неможливо зробити однією дією (підвищення рейтингу за ключовим словом), на більш дрібні, посильні завдання, які мають високі шанси вплинути на результат.
Не менш важливо для визначення дрібніших, більш здійсненних кроків визначити те, як ви будете їх вимірювати. У наведеному вище прикладі ми використовуємо Site Explorer від Ahrefs для вимірювання кількості отриманих зворотних посилань.
Дізнайтеся більше: Як правильно ставити SEO-цілі на 3 прикладах
Ресурси, які вам знадобляться
Ресурси означають витрати, і стартапи мають бути уважними до них. Хоча SEO не вимагає рекламного бюджету або супердорогих інструментів, це не безвитратний процес.
Для роботи SEO необхідні всі ці речі:
- Дослідження
- Оптимізований контент
- Зворотні посилання
- Інструменти вимірювання
Якщо ви працюєте в команді з однієї людини і у вас немає бюджету на створення команди або аутсорсинг, то у вас немає іншого виходу, окрім як вивчити всі ці речі та виконувати роботу самостійно, не відриваючись від усього іншого, чим ви займаєтеся в цей момент. Але не хвилюйтеся. З правильними порадами, розстановкою пріоритетів та інструментами це цілком можливо.
Якщо у вашого стартапу є бюджет на SEO-фахівця, ось ваші варіанти:
- Найміть людину, яка володіє всіма перерахованими вище навичками - це або професіонали, або люди, які щойно керували різними маркетинговими операціями, можливо, в іншому стартапі. Професіонали, найімовірніше, опиняться за межами вашого бюджету, але останніх цілком можна знайти. Зрештою, контент-маркетинг і SEO тісно пов'язані.
- Найміть людину, яка має досвід написання текстів і цікавиться SEO - потім дайте їй час на вивчення SEO в процесі роботи. У мережі є безліч чудових навчальних матеріалів, наприклад, наша абсолютно безкоштовна Academy Ahrefs або цей блог.
- Найміть людину з певними успіхами в SEO та надайте їй можливість аутсорсингу - Досвідчений SEO-фахівець має вміти створювати контент-стратегію. Проте, для швидкого просування йому може знадобитися можливість передати частину процесу на аутсорсинг (наприклад, створення контенту або побудову посилань).
Наступна зупинка: інструменти.
На щастя для стартапів, у сфері SEO існує безліч безкоштовних та інструментів з моделлю freemium. Ми вже зібрали список із 45 найкращих із них у цій статті.
У вас є два варіанти використання SEO-інструментів у стартапі:
- Користуйтеся безкоштовними інструментами (наскільки це можливо) - Ви можете багато чого зробити за допомогою безкоштовних SEO-інструментів, про що я розповім вам у цьому гайді. Але проблема в тому, що вам доведеться використовувати різні інструменти з різними робочими процесами, і дані завжди будуть обмежені.
- Спробуйте різні преміум-інструменти SEO - щойно ви це зробите, перейдіть на той, який підходить вам найбільше. Якщо ви включите їх у процес впровадження SEO на ранніх етапах, у вас будуть преміум-дані та преміум-функції, які допоможуть вам (і вашій команді) працювати ефективніше від самого початку.
Крок 3. Приведіть до ладу технічне SEO
Технічне SEO - це процес оптимізації вашого сайту, щоб допомогти пошуковим системам, таким як Google, знайти, проаналізувати, зрозуміти і проіндексувати ваші сторінки. Якщо Google не зможе виконати всі перераховані вище дії, шанси на ранжування будуть мінімальними.
Відповідь на питання про технічне SEO для початківців така: усувайте проблеми, на які вказує такий інструмент, як Ahrefs Webmaster Tools (AWT).
Однією з численних функцій AWT є моніторинг стану вашого сайту на предмет більш ніж 100 SEO-проблем, включно з технічними. Якщо Google або будь-яка інша пошукова система має потенційні проблеми з наповненням та індексуванням вашого сайту, AWT зазвичай повідомляє вам про це.
Наприклад, він може виявити, що є сторінки з тегом noindex, який не дозволяє пошуковим системам їх індексувати. Коли ви натиснете на цю проблему у своєму звіті, ви отримаєте пояснення того, що вона означає і як її усунути:
Ще одна чудова особливість AWT - навіть якщо ви забуваєте регулярно перевіряти стан свого сайту, ви регулярно отримуватимете листи (як на малюнку нижче), в яких відображатиметься статус помилок:
Дізнайтеся більше: Технічне SEO: Посібник для початківців
Крок 4. Проведіть дослідження ключових слів
Дослідження ключових слів - це пошук того, що ваші цільові клієнти шукають у Google, а потім аналіз і порівняння цих термінів для визначення пріоритетності найкращих можливостей.
Оскільки у більшості стартапів практично немає «авторитету» і бренду, ми рекомендуємо спочатку орієнтуватися на низькоконкурентні ключові слова, за якими ви можете просуватися без великої кількості зворотних посилань і високого авторитету сайту.
Так, наприклад, стартапам, що займаються страхуванням домашніх тварин, найімовірніше, буде складно ранжуватися за таким ключовим словом, як «страхування домашніх тварин», тому що на першій сторінці SERP (search engine result page - сторінці результатів пошукової системи) домінують сторінки з великою кількістю зворотних посилань.
Наш показник складності ключових слів (Keyword Difficulty - KD) показує, що для потрапляння в топ-10 вам знадобляться зворотні посилання приблизно з 932 сайтів:
Але в рамках цієї широкої тематики ви можете знайти низькоконкурентні ключові слова, наприклад «страхування домашніх тварин французьких бульдогів».
Ви можете знайти низькоконкурентні ключові слова в масштабі, використовуючи інструмент дослідження ключових слів, такий як Ahrefs' Keywords Explorer. Просто введіть у нього тему, перейдіть до звіту «Matching terms» і встановіть KD не більше 20.
У результаті для такого «початкового» ключового слова, як «страхування домашніх тварин», ви отримаєте 426 потенційних низькоконкурентних ключових слів, з урахуванням яких можна створювати контент.
Зверніть увагу, що це лише потенційні ідеї ключових слів, тому що перед остаточним вибором ключового слова вам потрібно врахувати ще кілька чинників - наприклад, пошукові запити, бренд-акаунт конкурентів і потенціал трафіку.
Крім того, ви можете черпати натхнення в низькоконкурентних ключових словах ваших конкурентів.
Ось як знайти такі слова в Ahrefs' Site Explorer:
- Введіть домен конкурента
- Натиснути кнопку пошуку
- Перейдіть до звіту Organic Keywords 2.0
- Додайте фільтр KD, встановлений на максимальне значення 20
Наприклад, якщо ви займаєтеся розробкою програмного забезпечення для дизайну і конкуруєте з Invision, ви можете побачити всі низькоконкурентні ключові слова, за якими він ранжується:
Потім залишається тільки вибрати відповідні цілі. У цьому випадку це може бути «червона колірна палітра», оскільки у неї низький показник KD і досить високий обсяг пошуку. Крім того, ви можете легко створити такий контент, який, імовірно, шукають пошукові системи (аркуш із натхненням про палітру червоних кольорів):
Крок 5. Створіть контент
Тепер, коли у вас є уявлення, за якими ключовими словами варто орієнтуватися, вам необхідно створити якісний, оптимізований контент, що приваблюватиме органічний трафік. Є кілька елементів, що складають цей пазл.
A. Переконайтеся, що ви розумієте свою аудиторію
Знання того, що люди шукають в Інтернеті, - це дуже важливо. Однак, покладаючись виключно на показники SEO, ви можете втратити орієнтацію на людей, які читають ваш контент. Ось чому іноді необхідно розширити коло досліджень і пов'язати результати SEO-досліджень із результатами вивчення ринку.
Одним з елементів вашої стратегії виходу на ринок, який має вирішальне значення для вибору тем для контенту, є ваша цільова аудиторія. Тому перед створенням першого SEO-контенту переконайтеся, що у вас є готова модель покупця (buyer persona).
Buyer persona - це напіввигадана особистість, яка представляє собою загальні характеристики ваших клієнтів (архетип). Ось приклад для нашого продукту:
B. Розробляйте контент з урахуванням пошукових запитів
Пошукові запити - це те, що шукає користувач. Це важливо, тому що Google прагне ранжувати корисний контент, тому ви, швидше за все, не будете ранжуватися, якщо ваш контент не відповідає запиту користувача.
Щоб зрозуміти, що стоїть за ключовим словом, необхідно проаналізувати результати пошуку на предмет того, що ми називаємо «три К» пошукового запиту:
- Тип Контенту - чи є в SERP домінуючий тип контенту, наприклад пости в блогах, сторінки продуктів, відео або цільові сторінки?
- Формат Контенту - чи переважає в SERP такий формат контенту, як гайди, списки, новинні статті, думки або огляди?
- Кут Контенту - чи є в SERP домінуючий кут контенту, наприклад свіжооновлений контент або контент, орієнтований на новачків?
Давайте швидко проаналізуємо один приклад. Ось що ми можемо спостерігати після введення «SEO-інструментів» для США в програму Ahrefs's Keywords Explorer:
Чи можете ви виділити тут три «К»?
- Тип Контенту: Майже всі - пости в блогах.
- Формат Контенту: Майже всі - списки.
- Кут Контенту: Майже всі - списки безкоштовних інструментів.
Якщо ви не використовуєте Keywords Explorer, ви можете скористатися нашою безкоштовною панеллю інструментів SEO Toolbar, щоб переглянути SERP практично для будь-якої країни:
C. Плануйте, публікуйте, перепрофілюйте
На цьому етапі у вас напевно є десятки ідей для контенту. Як же ви будете керувати всім цим контентом і створювати його?
Серед професійних фахівців зі створення контенту поширена практика ведення календаря контенту. Це система, яка використовується для організації, управління та планування виробництва контенту.
Не існує єдиного способу створення календаря контенту. Перш за все, календар контенту має бути зручним для вас і вашої організації. Ви можете скористатися календарем Google, створити канбан-дошку в застосунку на кшталт Notion або Trello, завести проєкт у стилі Asana або просто вести все в старій добрій таблиці.
Кілька типів інформації, які варто зберігати в календарі контенту:
- Тема
- Автор
- Виконавець
- Статус
- Дата виконання
- Релевантні метадані (бізнес-потенціал, стадія воронки, цільова персона тощо)
- Формат
- Канал
- Посилання на поточну роботу
В Ahrefs ми використовуємо Notion, щоб зберігати все в одному місці (календар, прикріплені файли, коментарі тощо). Ось картка календаря контенту для однієї з наших статей:
Коли мова заходить про сам процес написання, записування та створення контенту, це певною мірою індивідуальна річ. Зрештою, у людей різні стилі роботи і творчості. Особливо в невеликому стартапі завдання, як правило, мають достатню ступінь автономії, тож більшість речей залежатиме тільки від вас.
Однак коли йдеться про створення контенту для бізнесу, корисно розробити якусь методику й отримати зворотний зв'язок перед публікацією. Плюс у тому, що розробка ефективних методів із самого початку допоможе вам надалі масштабувати процес створення контенту. Ось кілька порад:
- Завжди починайте з конспекту - плануйте, що ви збираєтеся сказати. Це допоможе вам не писати про неактуальні речі або писати занадто мало/занадто багато.
- Пошукайте поради щодо написання/запису/редагування - це може допомогти вам по-різному: бути продуктивнішим, писати більш привабливим чином або щось ще, що вам може знадобитися. Існують перевірені й випробувані методи, наприклад, метод перевернутої піраміди (коли «потрібно знати» ставиться вище за «приємно знати»).
- Попутно створюйте стандартні операційні процедури (СОПи) - СОПи є документами, що пояснюють, як виконувати певні завдання, наприклад, іменувати зображення. Очевидно, що СОПи не такі важливі для команди з однієї людини. Але кожна додаткова людина, яка бере участь у процесі створення контенту, ще більше підкреслює необхідність створення СОПів.
- Отримайте зворотний зв'язок - тому що завжди корисно дізнатися думку стороннього спостерігача.
Якщо вам цікаво, який вигляд має процес створення контенту в Ahrefs, ось діаграма, яка це показує:
Щоб зробити роботу ще більш ефективною, ви можете перепрофілювати контент для кількох каналів, щоб отримати ще більше користі від кожного матеріалу. Ця стратегія чудово підходить як для стартапів, так і для великих компаній, і ми постійно її використовуємо.
Крок 6. Оптимізуйте наявний контент
Іноді найкращим способом отримати більше органічного трафіку є оптимізація наявного контенту. На те є дві причини:
Можливо, ваш існуючий контент уже ранжується.
Ваш існуючий контент може найкращим чином відповідати пошуковому запиту.
Наприклад, у Google є досить чітка модель того, що потрібно ранжувати за ключовим словом «3d-принтери»: гайди з купівлі. Він навіть ранжує гайди вище, ніж сторінки відомих виробників 3D-принтерів, незважаючи на те, що у них більше зворотних посилань:
Схоже, що більшість людей, які шукають цей термін, перебувають у режимі купівлі. Таким чином, Google намагається знайти сторінки, що пропонують допомогу в купівлі 3D-принтера.
Цікаво, що один виробник 3D-принтерів займає високі позиції серед посібників: Formlabs. Він знайшов спосіб оптимізувати свій наявний контент, щоб піднятися якомога вище в SERP, створивши суміш із гайду з 3D-принтера та сторінки категорії продукту.
- Компанія Formlabs назвала сторінку «Гайд з 3D-друку: Типи 3D-принтерів, матеріали та сфери застосування».
- Вони дали кілька основних розумінь, пояснили процес 3D-друку, показали кілька типів 3D-принтерів, дали кілька порад щодо вибору тощо. Це практично все, що ви хотіли б отримати від практичного керівництва.
- Але водночас єдині 3D-принтери, які ви там побачите, - це продукція Formlabs. Ба більше, вони - перше, що ви бачите, перш ніж прокрутити вниз розділ гайда.
- З точки зору навігації, це головна сторінка категорії продуктів Formlabs. З цієї причини всі, хто посилається на асортимент 3D-принтерів Formlabs, повинні будуть посилатися на цю сторінку, найімовірніше, з якоюсь варіацією анкорного тексту «3D-принтер».
- Крім того, ця сторінка виступає концентратором контенту, поширюючи «вагу посилання" на інші частини сайту Formlabs.
І який ефект усе це дає з точки зору SEO?
Сторінка оптимізована під ключове слово з високим «бізнес-потенціалом»: «3d-принтери».
Оскільки у цього ключового слова є батьківська тема з вищим обсягом пошуку і тим самим пошуковим запитом, «3d-принтер», вона також ранжується за цим ключовим словом.
Сторінка отримує значний обсяг органічного трафіку за ключовим словом «3d-принтери» і ще більше за батьківською темою «3d-принтер», як показано на скріншоті нижче:
Інший приклад: Canva посідає 4-е місце в США за ключовим словом «генератор мемів» із цією цільовою сторінкою. Як бачите, у Canva немає причин створювати, скажімо, статтю в блозі для ранжування за цим ключовим словом.
Детальніше про оптимізацію існуючого контенту ви можете дізнатися з цього гайда.
Крок 7. Створіть посилання
Після того як ви закінчили роботу над SEO-контентом, настав час зайнятися, мабуть, найважливішим фактором ранжування - посиланнями.
Внутрішнє посилання
Почнемо з найпростішого: посилань між різними сторінками на одному сайті.
Ось що відбувається, коли ви ставите внутрішнє посилання:
- Ви допомагаєте новим сторінкам бути виявленими пошуковими системами - це відбувається тому, що забезпечується шлях переміщення до нової сторінки.
- Ви забезпечуєте авторитетність посиланням між вашими сторінками - таким чином, ви можете підняти свої недостатньо ефективні сторінки.
- Ви допомагаєте пошуковим системам зрозуміти, про що сторінка - Це важливо, тому що для ранжування за релевантними ключовими словами необхідно, щоб Google розумів сенс вашого контенту.
Щоб знайти релевантні можливості для внутрішніх посилань, скористайтеся звітом Link opportunities в Ahrefs Webmaster Tools. Він відображає ключові слова, за якими ще немає посилань, але які можна використовувати для створення посилань на іншу сторінку.
Наприклад, якщо у вас є блог-пост про трекери позицій, AWT пропонує зробити посилання за ключовим словом «keyword research» на сторінку зі списком «keyword research tools».
Існує ще кілька ефективних методів внутрішньої перелінковки. Ми зібрали найважливіші з них у статті Внутрішні посилання для SEO: An Actionable Guide.
Проаналізуйте посилання ваших конкурентів
Якщо тільки ви не працюєте в якійсь абсолютно незнаній ніші «блакитного океану», напевно знайдеться хтось, хто вже прокладав цей шлях до вас. Іншими словами, інша компанія вже провела дослідження ключових слів, створила контент і побудувала посилання на свій сайт.
До цього моменту ваші конкуренти можуть бути на кілька кроків попереду вас, але хороша новина полягає в тому, що ви можете зайняти місце, на якому вони зупинилися, і запозичити частину їхніх напрацювань. Звучить цікаво?
Ця стратегія побудови посилань ґрунтується на аналізі посилань ваших конкурентів, щоб дізнатися дві речі:
- Посилання, які ви можете повторити - Деякі посилання ваших конкурентів можуть виходити з джерел, які, ймовірно, повинні посилатися і на вас, наприклад, списки найкращих додатків, огляди тощо. Ви можете запропонувати їм співпрацю, щоб вас також згадали і послалися на ваш ресурс.
- Закономірності в типах зворотних посилань - Ви можете вивчити, які типи посилань допомогли вашим конкурентам піднятися в рейтингу, і зрозуміти, які стратегії і тактики можуть спрацювати для вас. Наприклад, ви можете виявити, що конкурент побудував кілька зворотних посилань, створивши унікальне дослідження, яке цитують і на яке посилаються інші сайти.
Отримати відгуки
Отримання відгуків про ваш продукт в Інтернеті має очевидні переваги: впізнаваність бренду і продукту, вхідний трафік і, найчастіше, цінні відгуки про продукт. Але в цій історії є ще один «мовчазний герой»: зворотні посилання.
Припустимо, ви - технологічний стартап, що виробляє електричні скутери. Ось дві ідеї, як шукати сайти відгуків:
Введіть URL-адресу вашого конкурента в програму Ahrefs Site Explorer, перейдіть до звіту «Backlinks» і відфільтруйте результати на наявність посилань на URL-адреси, які містять такі слова, як «огляд», «гайд» або «найкращий». Це покаже вам сайти, на яких є відгуки про вашого конкурента. Після цього ви можете переглянути результати і запропонувати свій продукт тим сайтам, які вам сподобалися.
Одна порада: Не просіть написати відгук тільки для того, щоб отримати зворотне посилання. Перш за все, подумайте, як відгук може вплинути на продажі вашого продукту, і робіть це тільки в тому випадку, якщо ваш продукт готовий. Зворотні посилання - лише бонус у цій грі.
Digital PR
Отримати згадку про свій бізнес у пресі - це чудово. Але на додаток до цього ви можете підвищити свій рейтинг за рахунок посилань, включених у статтю.
Стартапи часто мають фактор чогось нового, що робить їх чудовими кандидатами для висвітлення в пресі. Ось приклад статті з The Next Web про стартап Sprig, який створює небачений раніше інструмент, що працює на основі штучного інтелекту ( звісно, у статті є посилання на компанію).
Деякі з посилань, які ви отримаєте таким чином, будуть «nofollow» і, найімовірніше, не володітимуть «посилальним авторитетом», але це не повинно вас відлякувати. Навіть якщо посилання безпосередньо не підвищує рейтинг, є шанс, що одна історія може призвести до згадок на інших сайтах; крім того, що це дасть вам додаткове визнання, це може підвищити ваш рейтинг.
Ось ще кілька порад щодо висвітлення вашої історії в пресі (і отримання посилання):
- Відповідайте на запити журналістів на таких сайтах, як HARO, ResponseSource, ProfNet або SourceBottle. Ви також можете перевірити Twitter на наявність хештегів на кшталт #journorequest. Таким чином, вас можуть процитувати, а також можна попросити включити посилання у ваш біо.
- Напишіть і надішліть прес-релізи в авторитетні та релевантні ЗМІ. Не перестарайтеся, інакше вас проігнорують наступного разу, коли ви будете щось подавати. Крім того, зосередьтеся на фактах, які заслуговують на увагу. Ймовірно, у спеціалізованих журналах ви зможете частіше отримувати інформацію, тому спробуйте частіше звертатися до таких сайтів.
- Постарайтеся включити що-небудь «гідне посилання» у свій пітч, наприклад, унікальні дані. Не забудьте про високоякісні зображення.
Крок 8. Відстежування і вимірювання
І нарешті, як виміряти успіх у SEO? На яких показниках вам слід зосередитися?
Усе це пов'язано з цілями, які ви поставите перед собою, про що я розповів у другому кроці цього гайда.
Залежно від ваших цілей, найчастіше ви відстежуватимете такі показники SEO, як:
- Органічний трафік - кількість відвідувань, які ви отримуєте з SERP. Ви можете виміряти це за допомогою програм для аналітики веб-сайтів, таких як Google Analytics, Matomo, Google Search Console і Ahrefs.
- Органічні ключові слова - ключові слова, за якими ранжуються ваші веб-сторінки. Деякі інструменти аналітики сайту (наприклад, Google Analytics) приховують деякі ключові слова в категорії «не надано», а інші (наприклад, Google Search Console) показують обмежену кількість. Такий інструмент, як AWT, виправить це.
- Рейтинг ключових слів - місце, яке ви посідаєте за відстежуваними ключовими словами в SERP з часом. Для отримання базового рішення, що не потребує витрат, перейдіть до нашого безкоштовного інструменту перевірки рейтингу ключових слів free keyword rank checker tool.
- Зворотні посилання (Backlinks) - посилання на ваш сайт з інших сайтів. Як я вже говорив, зворотні посилання є одним із найважливіших факторів ранжування. Для відстеження до 100 зворотних посилань на будь-який сайт підійде безкоштовний інструмент перевірки зворотних посилань free backlink checker tool від Ahrefs.
Ви можете легко знайти безкоштовні інструменти для відстеження всіх найважливіших показників. Платні версії зазвичай дають змогу розкрити більше даних, використовувати розширені фільтри й отримати більше інформації (наприклад, тенденції та історію даних).
FAQ
Перш ніж ми закінчимо, давайте відповімо на кілька поширених запитань про те, як робити SEO в стартапі.
Чому стартапам необхідне SEO?
Оскільки стартапам потрібні масштабовані стратегії зростання, які можна реалізувати з мінімальними витратами або взагалі без них. SEO відмінно підходить для цього, тому що не вимагає рекламного бюджету і має багаторазовий ефект.
SEO має ще більше переваг для стартапів, про що розповідається в першому розділі цього посібника.
Скільки коштує SEO?
Усе залежить від того, чи хочете ви зробити це самі, чи найняти когось. Ось ваші варіанти:
- Найняти агентство - ймовірно, найдорожчий варіант, у середньому $134,66/год (+ передоплата). Але вам не доведеться вивчати SEO, і ви зможете швидко почати роботу.
- Створення команди або залучення фрілансерів/консультантів - Трохи дорогувато. У середньому SEO-консультанти коштують $122,33 на годину (+ передоплата), фрілансери - $68 на годину (+ передоплата), а штатний SEO-фахівець - $71 тис. на рік (у США). Вам потрібно знати, що ви робите, і витратити час на процес найму та адаптації.
- Робити самому - найдешевший варіант. Але він вимагає часу і навичок.
- Гібридний варіант - найняти агентство/фрілансера на деякий час, щоб побачити результати. Потім ви, можливо, захочете створити власну SEO-команду або навіть навчитися SEO самостійно.
Чи можу я робити SEO самостійно?
Якщо у вас невеликий або середній сайт, то відповідь буде позитивною. Усе, що вам потрібно, - це трохи часу для вивчення і практики SEO, а також хороші SEO-інструменти.
Для великих сайтів одного SEO-фахівця може бути недостатньо.
Головне, що потрібно враховувати в цьому випадку, - чи є у вас час на вивчення і реальне ведення SEO для вашого сайту. Як альтернативу ви можете найняти кого-небудь для SEO; див. середні ціни, зазначені вище.
Чи складно навчитися SEO?
Базовий процес SEO не складний. Ви можете почати створювати оптимізований для пошуку контент, прочитавши/переглянувши один хороший посібник із цієї теми.
Звісно, це ще не зробить вас SEO-професіоналом. Як і у всіх інших сферах життя, для досягнення найкращих результатів необхідні знання і практика.
Чи потрібен кодинг для SEO?
Кодинг не є обов'язковим для SEO. Проте, є деякі області SEO, де базові навички кодингу можуть допомогти вам швидше впоратися з роботою.
Підсумкові роздуми
Вам не потрібен великий бюджет, щоб почати нарощувати органічний трафік за допомогою SEO. Ви можете далеко просунутися за допомогою безкоштовних інструментів, а платні інструменти, які вам знадобляться після цього, не збанкрутують. Якщо у вас є кошти на преміум-інструмент для SEO, розгляньте набір інструментів «все в одному», наприклад Ahrefs, у якому є все необхідне в одному місці.
Як і в багатьох інших сферах життя, початок завжди найважчий. Може знадобитися деякий час, щоб запустити SEO. Але щойно ви це зробите, ви зможете використовувати одну й ту саму тактику знову і знову для отримання стабільних результатів, які матимуть багаторазовий ефект.
Усе, про що ми розповіли в цьому посібнику, може виявитися складним для засвоєння. Я розумію. Тому щоразу, коли вам потрібно нагадати про все важливе, ви можете дістати наш чек-лист із SEO.
- Сервіс N8N для автоматизації рутинних SEO робіт
- Повний SEO-чекліст для блогу: як писати статті, які приводять трафік
- Як використовувати Instagram для SEO
- Як керувати репутацією в Google: гайд із SERM для бізнесу у 2025 році
- Як заборонити нейромережам навчатися на контенті вашого сайту
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you. https://www.binance.com/register?ref=QCGZMHR6
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article. https://www.binance.com/join?ref=QCGZMHR6
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article. https://accounts.binance.com/ur/register?ref=SZSSS70P